外贸是国民经济的重要组成部分，推动外贸稳规模、优结构具有重要意义。作为开放创新的“桥头堡”，苏州工业园区面对挑战、主动作为，一手为企业纾困解难，一手拓产业转型空间，全力探索内外贸一体化发展新路径。

今年以来，园区大力推动《关于促进贸易高质量发展的若干意见》的落地实施，出台稳外贸专项措施，安排专项资金，鼓励企业争取外贸进出口订单，诸多企业凭借自身“硬本领”跑出“上扬线”，以充沛活力为墨，以强大韧劲为笔，书写了稳外贸促发展的精彩篇章。

近日，苏州咖乐美咖啡机科技有限公司总经理王猛刚刚结束欧洲行。不久前，他专程前往西班牙、荷兰、瑞士、德国等欧洲国家，拜访了多家咖啡行业龙头企业，叙友谊、谈合作，为公司业务版图持续扩张寻找新机遇。

2010年，咖乐美在苏州工业园区成立，是中国首家专注于设计、研发、生产、制造“高端全自动商用咖啡机”的科技型企业。自首台1系列经典咖啡机型问世以来，咖乐美十余年间持续深耕、精益创新，不断对全自动咖啡机的技术研发迭代，又陆续推出2系列、K系列、EMX系列等广受国内外客户青睐的商用机型，成为全球范围商用咖啡机累计出货总量第一的中国品牌。近年来，咖乐美还不断拓展产品线，从商用机型向家用机型拓展研发，去年年底，一系列家用咖啡机正式上市。

一直以来，欧洲都是咖啡机最主要的市场。自成立以来，咖乐美就一直积极面向全球市场，公司商用咖啡机产品出口全球100多个国家和地区，与全球多个行业大客户建立合作关系，累计销量超过25万台，其中外贸占比达70％，是首个获得海外重要客户认可的中国全自动咖啡机研发制造企业。2023年，咖乐美外贸业务稳定增长，一季度出口销售额6000万元，同比2022年增长26%。

谈及产品在全球市场拥有的优势，王猛表示，创新的研发、稳定的性能让咖乐美的咖啡机成为国际市场最具性价比和竞争力的品牌之一。过去三年间，虽受疫情影响，咖乐美创新研发的脚步并未停歇，公司持续加大研发投入，研发团队人数超过85人，行业认可度位居全国前列，并在新技术和新产品的开发中取得阶段性成果。“全自动咖啡机的研发是一项系统性工程。从结构设计到软件开发，每一步都需要我们不断摸索。而公司正是秉持着‘品质为上、技术为上’的理念，持续保持研发优势。”王猛说。

迄今为止，咖乐美已成功开发出商用、商务和家用全品类的新品，并已陆续投产，为实现外贸逆势增长进一步提供保障。去年，咖乐美还进一步加速了全球化战略布局，并于今年5月完成德国分公司的注册和人员招聘，将进一步提升欧洲主流市场和客户的开发速度及服务满意度。

“我在园区工作生活多年，这里良好的环境、政策、服务给创业者、企业家提供了极大的发展信心和服务支持。”王猛表示，即使疫情期间，公司仍然保持着业务逆势增长。去年，公司销售额增长50％，预计今年可增长超过80％。“优质的产品是保持市场竞争力的最强武器。同时，通过多年行业深耕，我们也建立了一些长期的合作伙伴。当前，公司已经建立了全场景的咖啡机产品体系，未来我们将进一步深挖海外市场，实现更多的苏州研发、苏州制造‘出海’。”

本文章来源：苏州工业园区融媒体中心